Notícias | 6 de dezembro de 2021 | Fonte: CQCS l Alícia Ribeiro
Os Corretores ainda têm tempo para aumentar suas vendas até o dia 31 de dezembro. Thiago Sena, Corretor especialista em Seguros e Previdência, membro do MDRT e fundador do Curso Trilha do Corretor, em entrevista ao CQCS, deu dica para os profissionais de seguros acelerarem os negócios neste final do ano.
Thiago contou que uma coisa que pratica muito, é acelerar as prospecções nas últimas semanas do ano. “Enquanto muitos desaceleram nesse período, o diferencial de quem realmente fecha o ano com o pé direito, são pessoas que pegam essa semana, dão aquela acelerada e tiram a diferença. Muitas pessoas, no espírito natalino, estão mais receptivas, de folga, em casa, em família, é mais fácil. É mais fácil encontrar um casal, conversar sobre o assunto”, explicou.
E como os Corretores podem aproveitar para vender mais seguros neste período? “Encher a agenda”, respondeu o especialista. De acordo com Thiago, é preciso aproveitar essa oportunidade. “As pessoas estão mais aptas a ouvir sobre o assunto. Muitas pessoas também querem iniciar o próximo ano de maneira diferente, também é um apelo, falar para o cliente que ele pode iniciar 2022 com seguro, coisa que ele não tinha em 2021. Já fiz isso e deu certo”, acrescentou.
O especialista também deixou conselho para os Corretores começarem 2022 com “chave de ouro”. Thiago recomendou que se o Corretor quer começar o próximo ano bem, precisa terminar 2021 bem. É necessário estar acelerado e planejado, com estratégias alinhadas e números mapeados. “O Corretor que tem controle e aproveita o final do ano para treinar, estudar, acelerar, fica mais afiado para atender mais clientes”, afirmou.
Por fim, Thiago disse que os corretores que não perdem o ritmo no final do ano, são corretores que começam os 3 primeiros meses do ano muito mais acelerados. Esses corretores estão à frente daqueles que só deixam para acelerar depois do carnaval.
